文 | 甘静仪

        看到这个标题，大家可能会说因为“概率”；

        是的，从宏观角度来看，这是概率问题，毕竟不会所有款项都能收回，也不会所有款项都不能收回（如果有的话，那么以律师的行话来说，只能说明这个律师做的案件太少了）；

        但是，从个案来看，这里面是有门道的，而且这些门道都可以参考。

        决定委托律师能否快速收回款项的第一个关键点：时机。

        这里的时机怎样理解，我分享两个真实的案例让大家更直观地感受：

        案例一

        A公司是粮油批发公司，A公司自2024年1月开始向B公司供应货物，合同约定先款后货，2024年1月到6月期间，B公司都稳定地下订单和付款。

但7月开始，B公司与A公司沟通，因为近期新开了几家店铺，资金周转困难，希望货物先发，款项每月月底结清，A公司同意了该方案。2024年的7月、8月，B公司都在月底付清了货款。

        到了2024年月9月，50万元货款一直未支付，于是A公司多次催促，但B公司都以现金流紧张请求缓一缓；

        B公司虽然没有支付9月份的货款，但是10月份还有正常下单，A公司此时要求先款后货，不然不发货，B公司只能先支付10月份的货款，此后双方又继续交易了2个月（此时9月份的货款50万元仍未支付）。

        到了2025年1月份，A公司的负责人觉得与B公司做了一年的生意，利润不高，如果9月份的货款收不回来，今年的生意都白忙活了，于是A公司通知B公司，如果B公司再不支付9月份的货款，就不再交易了。故B公司支付了10万元，但仍以现金流紧缺为由，希望剩余的40万元货款能缓一缓。

        A公司收到B公司的10万元货款后，觉得B公司还是有诚意的，所以又继续以先款后货的方式交易了2个月，但到了2025年3月中旬，A公司发现B公司的7家门店中有2家门店突然倒闭了，A公司立刻有危机感了。

        于是A公司的负责人找到我，决定要采取法律手段收回款项。

        由于案情紧急，接到委托后，我们加急整理证据，一周后就立案了，立案的同时申请了财产保全。3周后，法院冻结了B公司的银行账号，B公司的美团、抖音账号亦在查封的流程中，此时B公司的律师联系了我们，希望和解，于是双方签署了和解协议，B公司支付了40万元货款及诉讼费用给A公司，此时距离A公司委托的时间为40天左右。

        案例二

        X公司是装饰装修公司，在2021年4月份开始为Y开发商提供了装修服务，到2024年3月工程陆续完工，于是X公司按流程申请Y公司验收、结算，但是Y公司以各种理由拖延验收，到了2024年9月份，工程验收完成，但Y公司一直拖延不进行结算。

        X公司的负责人找到我，咨询诉讼的流程。

        结合X公司负责人的陈述以及Y公司的公开企业资料，我向X公司负责人告知了诉讼的流程以及诉讼建议（结合Y公司经营状况及过往经验，我建议X公司尽快诉讼收回工程款）。

        X公司咨询后，又再次催促Y公司结算并付款，Y公司此时提出“以房抵债”方案，X公司经考虑后同意了该方案，但由于准备抵债的房屋早已抵押给银行，故需要Y公司向银行赎回房屋后才能过户。

        然后6个月过去了，Y公司仍未能向银行赎回房屋。

        X公司的负责人再次找到我，希望能提起诉讼，但此时我们发现Y公司已经有很多被告的诉讼，而且经了解Y公司拖欠了几家银行共过亿的款项未归还，银行全都已经起诉了，而银行因为有抵押，能优先受偿，也就意味着，X公司起诉能收回款项的概率比较低了。

        （两个案例均已做脱敏处理）

         从上面两个案例可知，A公司发现B公司出现倒闭两家门店的情况，当机立断提起了诉讼，通过财产保全等把压力给到B公司，让B公司把拖了半年的款项付出来；而X公司因为拖延了半年才决定起诉，而此时Y公司已经被诸多银行、供应商起诉了，心态上已经是“破罐子破摔”，X公司想要收回工程款的难度就增大了。

        这里的“时机”，很多时候都不是律师主导的，而是企业的决策人主导的，也就是说，款项能否收回的最大因素是企业决策者有无作出准确的“时机判断”。

        第二个关键点：方式（手段）

        这里的“方式（手段）”不是让大家去用违法方式啊，我们在本文探讨的都是合法手段。

        现在常用的手段是“财产保全”。

        财产保全是指对于判决后难以执行的案件，申请人在判决前可以申请法院对与本案有关的财物采取的查封、冻结等强制性措施。

        财产保全常见的是冻结银行存款、微信、支付宝款项，查封车辆、房屋、生产设备等。

        在第一个案例中，由于B公司是有店铺的，于是我们在申请冻结B公司银行账号的同时，也申请了对B公司在美团、抖音的账号款项进行冻结。

        由于个案有各自的特点，欠款人的情况也有区别，所以要根据案件实际情况选用针对性的方式手段。

        现在回收款项的诉讼中，采取财产保全等手段越来越重要，原因是现在的信息太发达了，如果欠款人故意要躲债，欠款人可以在公开信息中就学到很多躲债的方法，所以这就反向要求债权人也要提前做好应对准备。

        第三个关键点：证据

        相信大家都听过一句老话“打官司就是打证据”。

        是的，一个案件是否能赢，证据很重要。

        我们前两个关键点是着重于“案件赢了能不能收回钱”的问题，而第三个关键点着重于“打赢案件”。

        而证据怎么来？

        证据很多时候都来源债权人公司在日常经营中的规范管理。

        如第一个案例中，A公司与B公司的交易往来基本是在微信上进行沟通完成的，而B公司本意是不想签订合同，但A公司开具发票需要有合同为理由，要求双方签订合同；同时，A公司每次送货完毕，都会将送货单拍照发到微信告知B公司；每月双方都会在微信上进行对账；B公司付款后将转账记录发到群里，然后A公司开具发票。所以在A公司起诉时，合同、送货单、对账单、转账记录、发票都非常清晰，有力地证明了A公司已经送货的，但B公司仍拖欠40万元的事实。

        而我们接触到的一些案件，不少公司因为各种的原因，经常会出现证据链条资料欠缺，需要花大力气收集证据的情况。

        其实一旦公司的资料欠缺，很多时候反映出来的是管理有漏洞，而管理的漏洞恰恰也会给对方感知，很有可能也会给了对方拖欠货款的理由。

        第四个关键点：诉讼策略

        有些好的诉讼策略是能逆风翻盘的。

        但基于案件均有不同的情况，此处不展开论述。

        由此看来，企业能不能高效地收回货款，能否抓准时机很重要，而日常的经营管理留存证据是胜诉的关键。